もっとたくさんの人に、想いを届けたいあなたへ
あなたの想いを実現するために
1つ上のステージに行きませんか
「SNSだけの集客を卒業したい」
「信頼性の高いWebサイトを作りたい」
「法人や行政にアプローチして、仕事の幅を増やしたい」
「けれど、その方法がわからない」
小さくスタートさせたビジネスが軌道に乗りはじめて、更なるステージを目指すとき。あなたの存在を、あなたのビジネスの存在を、もっともっと多くの人に知ってもらい信頼してもらう必要があります。そのカギを握るのが〈PR＆WEBのチカラ〉です。
あなたの存在を知ってもらい、選んでもらうためには、認知を広げ、信頼されることが必要不可欠。そのためには、顧客心理に基づきその行動をデザインするWEBの力と、信頼と大きな認知を築くPRの力を、戦略的に設計するスキルを身につける必要があります。
なぜ、ホームページを作っても集客できない人が多いのか？
「Googleなどの検索から、お客様に来ていただけるようになりたい」
「ホームページからのお申込みを増やしたい」
そんな想いを基に、ホームページを作成される起業家さんは、とても多くいらっしゃいます。にもかかわらず、多くの企業や起業家が、ホームページを作っても、そこから中々集客に結びつけることができないのはなぜでしょうか？実は、多くのWebサイトが、表面上の美しさやデザインだけを訴求し、「どうやってお客様の行動を変えるか」といった設計がなされてないから、なのです。
ホームページは、「ただ作ればいい」「ただ書けばいい」ものではありません。そこには、Web戦略に基づいたコンテンツメイキングが必要不可欠です。この戦略がなければ、
- いざ作ろうとしても、どんなサイトにすればいいのかわからない
- 何を書けばお客様に伝わるかがわからない
- プロに作成を依頼しても、きちんとレビューできない。その結果、訴求ポイントが大幅にズレることもある
- 作ったあと、集客できるサイトに「育てる」ことができない
という致命的なことになってしまうのです。
集客できるホームページを作るための3つのポイント
では、どうすれば集客できるホームページを作ることができるのでしょうか？ここでは、最も大切な3つのポイントをお伝えします。
- 「売れる・選ばれる」あなただけのPR設計
- 顧客心理に基づき、行動変容を促すコンテンツを設計する
- 集客できる「強い」Webサイトを育てる
│「売れる・選ばれる」あなただけのPR設計
「ホームページに何を書いたらいいんだろう」
「どんなことを書けば、お客様に伝わるの？」
「私の売りポイントってなんだろう・・・」
集客できるサイトに必要なのは、あなたが何をしている人なのか、あなただけの差別化された世界観を明確に言語化すること。例えこれをプロのセールスライターに依頼しても、自分でチェックするポイントが分かっていなければ、訴求ポイントがあっているのかどうかわかりません。
PRとは、Public Relations（パブリック・リレーションズ）の略語で、「企業・団体が事業や商品について、「社会の人々に理解してもらい」「信頼関係を築き」「最終的にファンになってもらう」ためのコミュニケーション活動」のこと。つまり、あなたの活動を理解してもらい、信頼関係を築き、ファンになってもらうことを目的としています。
だからこそ、この「言語化」「具現化」にフォーカスし、PR&WEBマーケティングに基づきコンテンツの骨子を完成させることで、ブレない発信をつくります。
│顧客心理に基づいた「行動変容」させるコンテンツ＆ビジュアル設計
例えあなたのWebサイトにお客様が来てくださっても、1度きりの関係になってしまっては、その効果を得ることはできません。「いかにお客様にファンになっていただけるか」そのカギは、顧客心理に基づいたコンテンツ＆ビジュアル設計にあります。
「どんな情報をお客様は知りたいと思っているのか」
「どんな情報があれば、お客様の気持は変化し、行動を起こすのか」
すべてお客様の目線から逆算してコンテンツを設計することで、お客様の行動を「申込み」に繋げていく必要があります。
│集客できる「強い」Webサイトを育てる
ホームページは、完成させるだけでは実は全く効果がありません。ホームページを作るだけでは、まるで山の中にお店をオープンしたようなもの。大切なのは、「ここにオープンしたよ！」と、いかに「集客できるサイトに育てていくか」ということ。
集客できるサイトとは、Googleなどの検索エンジンで上位表示されることで、「ほしい」と思っているお客様に来ていただけること。そしてもうひとつ、来ていただいたお客様に申し込みにつながるアクションを取っていただけることだと、私は思っています。
最初は「仮定」でつくったホームページを、データを見ながら検証し、修正改善を重ねることで、集客できるホームページに「育てて」いくことが、何よりも重要なのです。
ホームページは、確かに自分で作ったり、プロに作成を依頼することができます。けれどそこに、自分なりの視点や戦略がなければ、集客に結びつけることは不可能です。自分の持つべきスキルと、他人に任せていいスキルを明確にする。そうした上で、顧客心理を基に自分のサービスのPRポイントを設計することで、お客様に選ばれるサイトができるのです。
一度集客できるホームページに育てば、あなたが集客に当てていた時間を、お客様や家族など、本当に大切なことのために使えるようになります。
もっとたくさんの人にあなたの存在を知ってもらい、もっとたくさんの人の役に立つために。PRとWEBの力で、あなたの存在をあなたの代わりに広めていきませんか？
