ゼロから起業。商品設計をする時に、大切なこととは?

ライフステージの変化に負けない働き方!
Myスタイルキャリアコーチのななゆかです。

 

今日は、ずっとおうちで新しい継続講座について
頭を捻っていました〜・・・!

頭使いすぎて、煙でそうなくらい
集中して作ったおかげで、
かなりいいものができそうです♡♡♡

 

 

せっかくなので、今日は商品設計について。
私は、「自分を活かしたゼロから起業」
サポートしているのですが、
商品をつくる際に絶対にクライアントさんに
考えてもらうのは、

その商品の機能的な価値と、
その商品を買った時のベネフィット(利益、ためになること)はなにか

ということ。

 

もう少し分かりやすく言うと、
あなたの商品を買うことで、
お客様はどんな気持ちになるのか。
どんないいことがあるのか、
を明確にしてもらいます。

なぜだとおもいますか?

それは、
お客様は、あなたから「商品」を買いたいのではなく、
その先に「受けたい恩恵」があるから、
商品を買うからです。

例えばね、最近我が家では
TVを買い替えたいね、って話になったんです。

オットが、もう少し大きなテレビがほしい、
といい出したので(いや、実は結構前から
言っていたんですけどね(笑))
じゃあ、とりあえず見に行こうかって
電気屋さんに行ってきました。

もちろん、比較検討したいから、
ふたつの電気屋さんに行ったんですけどね。

A店では、

「このテレビの画素数は◯◯で、
スピーカーがステレオ対応になっていて・・・✕✕」

という説明をして下さって。

B店では、

「このテレビは、画質も音声も格段にクリアに
なっているので、ホームビデオで撮影しても
お子さんの成長をはっきりとご覧いただけますよ」

と説明して下さったんです。

 

私もオットも、TVで見るのはTV番組か、
DVDか・・・くらいしか考えていなかったので、

【娘の成長をテレビで綺麗に見れる】

という<ベネフィット>に感動したわけ。

例えば私の場合、
機能的な価値としては、
コーチングを教えたり、起業ノウハウやマインドなど
「起業の仕方」
を提供していること。

 

そして、

<<起業することにより、
結婚や出産というライフステージの変化に

左右されることなく、妻になっても母になっても、
やりがいのある仕事をしながら、
家族の時間も大事にできるライフスタイルを
手に入れる>>

というベネフィット(価値)を提供しています。

 

 

 

 

そう考えると、あなたの商品は、
<誰に><どんなベネフィット>を
提供できていますか?

そして、それをきちんと説明できていますか?

 

シンプルだけど、大切なこと。
ぜひ、考えてみてくださいね。

ななゆかでした!

 

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